Как-то меня пригласили в одну крупную компанию. Как думаете, какую задачу хотел решить ее владелец?
Правильно: поднять выручку.
На тот момент она была на 11% ниже по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Если учесть, что обороты исчислялись десятками миллионов рублей в месяц, это не могло не беспокоить владельца компании.
Я пришел в отдел продаж, чтобы разобраться, в чем дело. Это был разгар рабочего дня. Я сел на стул и просидел там молча примерно 30 минут. Главное, что мне сразу бросилось в глаза – это отсутствие инициативы у продажников. Глаза потухшие, энергии нет, все делают медленно. Одним словом, полнейшая апатия.
Я запросил в бухгалтерии данные по продажам за последнюю неделю. Попросил оформить мне все это в виде таблицы – так получился рейтинг менеджеров по продажам за прошедшую неделю.
Затем я пришел к офис-менеджеру и попросил отправить фотографию этой таблицы в общий чат с сотрудниками в WhatsApp.
На следующий день сотрудники живо обсуждали этот рейтинг. А потом с нетерпением ждали окончания следующей недели, чтобы узнать, кто всех опередит.
Разумеется, продажники, которые были внизу рейтинга, резко активизировались. Только один из них уволился через 3 недели. Но отряд не заметил потери бойца.
За 2 месяца выручка компании выросла на 49% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. К тому же я начал активно нанимать новых продажников, и за короткий период появилось еще трое сотрудников, которые очень быстро начали показывать отличный результат.
Вот почему важно, чтобы ваши подчиненные шли на работу ИГРАТЬ, а не РАБОТАТЬ.
Если вы хотите подробнее разобраться в этом вопросе запишитесь на онлайн-консультацию с нашими специалистами по тел: 8-800-550-61-78 или пишите в директ.
#отвечаетМаксимКиселёв #консалтинг #внедренческийКонсалтинг
#сильнаяКоманда #системаВбизнесе
#ЦентрУсиленияБизнесаМаксимаКиселёва
#СетьЧестныхКадровыхАгентствKOMANDAPR0
#hrАкадемияМаксимаКиселёва
